随着时代的发展，短视频逐渐在人们的日常生活中占据着重要的地位，到目前为止，短视频平台有着足够吸引各大企业进行品牌营销的流量池，也让短视频平台的达人营销逐渐成为品牌营销的必选项。

但是，并不是所有的企业都能够很好的、准确的找到合适的达人对企业的品牌/产品进行推广营销，要知道，有时候1+1的效结果不仅可以等于2，还可以大于2或者小于2；比如说，你的品牌在抖音上做品牌营销时，没有寻找到一个契合的达人进行推广，那么最终的效果可能会小于2或者等于2，但是绝对不会大于2。

举个例子，我们企业主要的产品是买化妆品的，你在寻找达人时找到了那种天生丽质、倾国倾城的人，对化妆品的效果有吗？有；大吗？不大，很多人会认为这是达人自带的颜值，我们的化妆品顶多起到的是修饰的作用。

那么，各个企业在进行品牌营销时，选择达人时遇到的问题也很多，那么达人营销都存在哪些问题呢？

1. 对接效率变低

在如今这个自媒体盛行的时代，各个平台出现了越来越多的达人和KOL，从短视频社交软件到知识分享类平台，亦或者是购物软件，都拥有了非常多的达人，比如说，抖音那些粉丝破千万的头部达人，其知名度就特别的高，这这类人就特别受到广告主的喜爱，但是就单单抖音而言，仅仅是有价值的达人就有几十上百万，所以说，品牌在挑选合适的达人会消耗很多的时间，而且，由于至今没有找到合适的办法解决这个问题，导致品牌与达人对接的效率变得比较低。

2. 达人的价值不好判断

在如今，达人的营销价格是需要从多方面入手的，从达人参与账号整体的点赞、评论、转发等情况来判断一个达人的营销推广价格，但是，品牌想要在抖音上找达人合作，可能已经经过了N多家的公司，品牌也不知道这个价格是增加几手后的价格。

要知道，不管在什么时候，媒介可以逐渐透明，但是数据或价格在行业中永远不会存在透明的情况，数据上可以弄虚作假，而价格上也可以胡乱增加，让品牌花费更多的资金却达不到预期的效果。

3. 品牌进行达人营销的目的性不强

品牌在进行达人营销时，首先需要明确目标，寻找品牌的曝光点，提升消费者的认知度；再去寻找合适的达人，对准自己产品的特性和领域，找出符合自己品牌/产品标签的达人，由达人去影响用户，从而达到最终的效果。

但是，企业在确定达人时，也需要针对不同的达人，做出个性化的推广方案；简单的来说，就是适合男性用的产品，比如剃须刀、电脑方面的产品，推广达人最好是数据类的达人；而适合女性用的产品，如化妆品、穿搭等，推广达人最好是时尚类的达人

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